旅游產品價格營銷策略的基本原則是價格僅僅是實現(xiàn)銷售目標的手段，但不是最終目的。景區(qū)要根據(jù)淡旺季游客量不同，通過提高或降低門票價格，來調節(jié)游客數(shù)量，使景區(qū)安全、穩(wěn)定的運營。根據(jù)分析，Y景區(qū)可以采取以下幾種景區(qū)定價策略:

旅游產品價格營銷策略

　　1)折扣定價法

　　折扣定價法是指企業(yè)在原有的產品價格基礎上打折優(yōu)惠，目的是吸引消費者積極購買。尤其是針對各類旅游中間商(例如旅行社、聯(lián)聯(lián)周邊游、 旅劃算等分銷平臺)，制定分級數(shù)量折扣(根據(jù)單次訂票數(shù)量，設置階梯 折扣)、現(xiàn)金折扣(根據(jù)各大中間商全年訂票量，制定年終階梯返現(xiàn)政策)、 季節(jié)折扣等方式，有利于鼓勵各類中間商為企業(yè)招攬顧客，擴大景區(qū)銷售。

　　2)輕門票重項目定價法

　　根據(jù)市場調查數(shù)據(jù)分析顯示，絕大部分的游客認為Y景區(qū)的門票價格 偏高，使Y景區(qū)在同類型景區(qū)中缺乏競爭力。由于Y景區(qū)的主要客戶群體 是以家庭為單位的親子出游，全家人出游往往是6個大人陪1個小孩，而 參與各類付費項目的往往以小孩為主，如果景區(qū)門票價格過高，一個家庭進園區(qū)消費門檻高，且同類型的景區(qū)同質化嚴重，這在一定程度上大大影 響了游客的選擇。

　　因此，在制定價格策略時，把門票價格定的相對較低， 甚至免費，降低家庭入園成本，會有效提升游客的反復消費概率。

景區(qū)定價策略

　　3)淡旺季定價法

　　但是由于景區(qū)的游客吞吐能力有限，在旅游旺季通過采取較高的定價方式，可以在幫助景區(qū)調節(jié)客流量，實現(xiàn)景區(qū)高峰時段平穩(wěn)運營的同時增加景區(qū)盈利。而在淡季時為了降低運營成本帶來的虧損，可以用較低的價格吸引游客，降低虧損，占領市場。這

　　種分時定價的方式可 以在門票價格整體下降的狀況下提升企業(yè)利潤。

　　4)套餐定價法

　　一是通過和有關單位和公司的協(xié)商合作，各大景區(qū)大聯(lián)票，以捆綁銷售的模式向市場推薦，這樣聯(lián)合所有景區(qū)的資源，既能擴大影響范圍，又能減少營銷成本，使當?shù)芈糜螛I(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展局面。

　　二是設定符合不同消費群體的年卡，比如工作日可用年卡、節(jié)假日可用年卡，以及全年通用年卡，滿足不同客戶群體 的個性化需求，通過鎖定消費者購買年卡，來提升消費者二次消費概率。