景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略，它是景區(qū)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略目的是使景區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略組合、與市場(chǎng)環(huán)境所提供的各種機(jī)會(huì)取得動(dòng)態(tài)平衡。此外，營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)用以達(dá)到目標(biāo)的基本方法，它包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組合選擇、營(yíng)銷戰(zhàn)略監(jiān)督與控制等的主要決策。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略在景區(qū)營(yíng)銷實(shí)踐中具有非常重要的意義。

　　旅游景區(qū)為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)現(xiàn)變化，爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)主動(dòng)，需要前瞻性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以協(xié)調(diào)景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)既定目標(biāo)。

　　景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義：

　　1、形成旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)一規(guī)劃

　　景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略就好像是一個(gè)景區(qū)的舵手，它把握著景區(qū)發(fā)展的方向、營(yíng)銷的重點(diǎn)，它是從長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局的角度對(duì)景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的總體概括和指導(dǎo)，同時(shí)也是形成景區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃的總體思路。

　　2.提高景區(qū)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性

　　旅游市場(chǎng)不斷變化，旅游景區(qū)的具體營(yíng)銷活動(dòng)也需相應(yīng)不斷變化。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定就使?fàn)I銷策略可在戰(zhàn)略規(guī)劃的約束下，通過靈活的戰(zhàn)術(shù)、策略，實(shí)現(xiàn)全局的既定目標(biāo)，減少盲目調(diào)整營(yíng)銷策略產(chǎn)生的混亂，使景區(qū)臨變不驚，穩(wěn)步前進(jìn)。

　　3.調(diào)動(dòng)員工積極性

　　增強(qiáng)景區(qū)營(yíng)銷實(shí)力景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略是景區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，體現(xiàn)了景區(qū)整體的意志，景區(qū)工作人員通過戰(zhàn)略規(guī)劃了解到景區(qū)發(fā)展的方向、領(lǐng)導(dǎo)的意圖，就會(huì)創(chuàng)造性地主動(dòng)貫徹戰(zhàn)略要求，使景區(qū)產(chǎn)生極大的凝聚和向心力。