如果有人問今年最火爆的休閑度假方式是什么?

　　答案一定是：露營。

　　一到節(jié)假日，戶外帳篷如雨后春筍，隨處可見。飛豬數(shù)據(jù)顯示，剛過去的“五一”假期，露營訂單量環(huán)比增長超350%。

　　“露營熱”同時(shí)催生出露營經(jīng)濟(jì)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有4.7萬家露營相關(guān)企業(yè)，其中，近一半成立于一年之內(nèi)。中研普華數(shù)據(jù)顯示，2020年中國露營市場規(guī)模大約在7000億左右，而每年增長速度為40%，預(yù)計(jì)未來市場規(guī)模5-10年將達(dá)到2萬億。

　　作為消費(fèi)領(lǐng)域難得萌生的新興增量市場，創(chuàng)業(yè)者們熙熙攘攘，如同過江之鯽，渴望躍過龍門。可是第一個(gè)螃蟹并非那么容易吃，先驅(qū)也有可能成為先烈。

　　對于第一次下水的“試水者”，最好的辦法一定從學(xué)習(xí)開始。相比國內(nèi)，國外露營業(yè)已然發(fā)展成熟多年，我們特意遴選出最具代表性的三家明星公司，以資國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)。

　　Tentrr ：聯(lián)營模式

　　Tentrr會向用戶收取15%的預(yù)訂費(fèi)用，平均一個(gè)8人的露營地費(fèi)用為144美元。單從這個(gè)數(shù)字來看，它已經(jīng)高出行業(yè)平均水平三倍以上，但從另一個(gè)角度來看，Tentrr營地的帳篷不需要安裝，有些甚至還配備了Frette的床單。

　　Tentrr會把其中一部分的利潤轉(zhuǎn)給營地合作者，露營之外，加上天然氣、雜貨和其他日用品的消耗，D’Agostino表示，每100個(gè)Tentrr營地，會給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入100萬美元的營收。

　　而對于那些不希望整個(gè)周末都在帳篷里度過的用戶，Tentrr還為露營者提供當(dāng)?shù)鼗顒拥男畔?，比如，用戶可以瀏覽露營地當(dāng)?shù)氐幕顒樱L問釀酒廠、游泳、騎馬等，Tentrr的應(yīng)用程序向本地供應(yīng)商提供API接口，這樣一來，供應(yīng)商能直接通過Tentrr，將產(chǎn)品銷售給用戶。

　　截至2017年，Tentrr在美國東北部覆蓋約150個(gè)露營地。之后，Tentrr從幾個(gè)主要大城市的周邊地區(qū)開始，包括舊金山地區(qū)、美國西南部建立露營點(diǎn)，逐步覆蓋到全美的所有大城市。D’Agostino說，他的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全球化的擴(kuò)張。

　　KOA，加盟模式

　　第一，加盟商一次性支付加盟費(fèi)后，KOA將提供：1.根據(jù)加盟店的設(shè)施，定制入口招牌，制作營地品牌標(biāo)志;2.邀請兩人參加KOA的培訓(xùn)，所有費(fèi)用由KOA支付;3.由KOA商業(yè)發(fā)展顧問進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn);4.提供KOA專有管理軟件KampSight進(jìn)行登記和預(yù)訂。

　　第二，從加盟店運(yùn)行業(yè)務(wù)的第二年開始，KOA將每年收取行政管理費(fèi)，持續(xù)的加盟費(fèi)包括8%忠誠客戶費(fèi)和2%廣告費(fèi)。

　　第三，加盟費(fèi)的基數(shù)是營地客戶現(xiàn)場登記入住的收入，無需計(jì)算營地內(nèi)商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務(wù)等方面的費(fèi)用。

　　到1972年，KOA成立10年，其加盟點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到了600家。加盟模式讓KOA乘上了跑馬圈地的火箭，而方便簡捷的預(yù)訂系統(tǒng)，則是KOA 營地備受游客青睞的助力器。

　　Hip camp：平臺模式

　　HipCamp主要靠收取服務(wù)費(fèi)來盈利，一般為出租定價(jià)的10%。戶主可以自行管理出租日歷和定價(jià)，HipCamp會為其提供營地上線指導(dǎo)和運(yùn)營平臺支持。此外，為了降低戶主對出租的顧慮，HipCamp還為他們提供高達(dá)100萬美元的一般責(zé)任索賠保險(xiǎn)，并且提供每周發(fā)放租金、上傳露營地信息即時(shí)審核的服務(wù)。HipCamp將合作的土地?fù)碛姓哂H切的稱為“伙伴”。

　　2020年，在美國逐漸取消限制令的情況下，HipCamp在城市附近為人們提供公共露營地、私人牧場之類的旅游地點(diǎn)，給因疫情無法跨地出行的人們提供了新選擇。僅2020年夏天，HipCamp預(yù)定量就達(dá)到了前3年總數(shù)的三倍。

　　2021年1月，HipCamp獲得5700萬美元C輪融資，估值達(dá)到3億美元。目前，HipCamp已成為全球頭部的露營地預(yù)定平臺。