“門票+酒店”、“門票+餐飲”、“門票+索道”……這種看似簡單的組合，背后卻蘊(yùn)含著深刻的消費(fèi)心理學(xué)和運(yùn)營智慧。而要實(shí)現(xiàn)這一策略，一個支持靈活套票功能的智慧票務(wù)系統(tǒng)是不可或缺的技術(shù)基石。

　　一、為什么“門票+”套票策略如此有效?

　　提升感知價值，制造“劃算”感： 將總價為300元(門票200元+餐券100元)的產(chǎn)品，以280元套票形式出售，游客會立刻感知到20元的優(yōu)惠。這種“占便宜”的心理，極大地促進(jìn)了購買決策，即便他原本沒有明確的就餐計(jì)劃。

　　簡化決策流程，提供“省心”體驗(yàn)： 對于游客，尤其是家庭游客和異地游客，提前規(guī)劃好吃、住、玩的一切是件麻煩事。一張包含所有核心體驗(yàn)的套票，為他們提供了一站式的解決方案，極大地提升了出游的便利性和確定性。

　　鎖定二次消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“引流”效果： 單獨(dú)售賣的餐飲券或商品券，轉(zhuǎn)化率往往不高。但將其與剛需的門票捆綁，就等于提前鎖定了游客的二次消費(fèi)行為，將客流精準(zhǔn)地引導(dǎo)至景區(qū)內(nèi)的餐廳、酒店或商店，盤活了整個商業(yè)生態(tài)。

　　4ar 創(chuàng)造營銷爆點(diǎn)，打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品： 極具創(chuàng)意的套票組合本身就是一種營銷事件。例如，“門票+星空帳篷酒店”的浪漫套餐，“門票+非遺手作體驗(yàn)”的親子套餐，很容易在社交媒體上傳播，成為吸引游客的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

　　二、實(shí)現(xiàn)理想套票策略，您的票務(wù)系統(tǒng)需要具備哪些能力?

　　一個簡單的價格捆綁，任何系統(tǒng)都能做到。但要實(shí)現(xiàn)真正高效、靈活的套票運(yùn)營，您的智慧票務(wù)系統(tǒng)必須具備以下三大核心能力，而這正是易景通系統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)所在：

　　1. 靈活的套票創(chuàng)建與組合能力

　　優(yōu)秀的套票系統(tǒng)，應(yīng)該像一個“產(chǎn)品魔方”。易景通系統(tǒng)后臺允許管理員將系統(tǒng)內(nèi)的任何一種“原子產(chǎn)品”(如成人票、索道票、餐券、酒店房券、商品兌換券等)進(jìn)行自由組合，創(chuàng)建出無窮的套票產(chǎn)品。您可以：

　　自定義組合規(guī)則： 如“2大1小家庭餐套票”包含2張成人票、1張兒童票和1張300元餐券。

　　設(shè)置不同價格： 為套票設(shè)定一個比單品總價更具吸引力的打包價。

　　多渠道發(fā)布： 創(chuàng)建好的套票可一鍵發(fā)布至官網(wǎng)、小程序、OTA等所有銷售渠道。

　　2. 關(guān)鍵的核心：多點(diǎn)、多次核銷能力

　　這是套票功能的技術(shù)難點(diǎn)，也是區(qū)分普通系統(tǒng)和專業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵。游客購買套票后，只會收到一個二維碼。他需要用這個二維碼在不同地點(diǎn)、核銷不同權(quán)益。

　　場景示例： 游客購買了“門票+索道”套票。

　　在景區(qū)入口閘機(jī)，他出示二維碼，系統(tǒng)識別出其中包含的“門票”權(quán)益，核銷后放行。此時，“門票”權(quán)益已使用。

　　來到索道站，他再次出示同一個二維碼，索道口的檢票設(shè)備識別出其中包含的“索道票”權(quán)益，核銷后放行。

　　易景通的實(shí)現(xiàn)方式： 易景通系統(tǒng)為每個子產(chǎn)品權(quán)益都設(shè)置了獨(dú)立的核銷規(guī)則和次數(shù)。同一個二維碼，在不同權(quán)限的檢票設(shè)備上，只會顯示并核銷對應(yīng)的權(quán)益，確保了核銷過程的精準(zhǔn)、高效與安全。

　　3. 精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分賬與結(jié)算能力

　　套票銷售的收入如何分配給不同的業(yè)務(wù)部門或合作伙伴(如合作酒店)?這是財(cái)務(wù)管理的痛點(diǎn)。

　　場景示例： 景區(qū)與A酒店合作推出“門票+酒店”套票，售價800元。其中門票價值200元，酒店房券價值700元，打包優(yōu)惠后，約定景區(qū)份額180元，酒店份額620元。

　　易景通的解決方案： 在創(chuàng)建套票時，管理員就可以預(yù)設(shè)好分賬規(guī)則。系統(tǒng)在每一筆套票訂單完成后，會自動按照規(guī)則將收入記到不同成本中心的賬上。月底生成結(jié)算報(bào)表時，與酒店的結(jié)算金額一目了然，清晰透明，告別了復(fù)雜的人工計(jì)算和扯皮。

　　從“門票+餐飲”的入門組合，到“門票+住宿+交通+娛樂”的“一價全包”式度假產(chǎn)品，套票策略的想象空間是無限的。它不僅是提升ARPU值的利器，更是景區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級、優(yōu)化游客體驗(yàn)、深化異業(yè)合作的重要抓手。

　　易景通智慧票務(wù)系統(tǒng)，憑借其靈活的產(chǎn)品組合能力、穩(wěn)定可靠的多點(diǎn)核銷技術(shù)和精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分賬功能，已經(jīng)幫助全國數(shù)千家景區(qū)成功落地了各式各樣的套票營銷方案。