您的景區(qū)是否也面臨這樣的困境：主景區(qū)人潮涌動，但內(nèi)部的二次消費項目——如特色表演、玻璃棧道、漂流、親子樂園等，卻門可羅雀?游客匆匆打卡核心景點后便轉(zhuǎn)身離開，景區(qū)擁有豐富的“金礦”卻挖不出真金白銀，最終導(dǎo)致“旺丁不旺財”，客單價常年徘徊在低位。這背后，往往只差一個關(guān)鍵的“臨門一腳”——策略性的產(chǎn)品組合。

　　今天，我們就來揭秘一個被許多景區(qū)管理者低估，卻威力巨大的功能：“組合票”。它絕非簡單的“門票+X”的捆綁，而是一套能將您景區(qū)客單價提升高達(dá)50%的科學(xué)營銷打法。而實現(xiàn)這一切的背后，離不開一套像易景通這樣強(qiáng)大的智慧票務(wù)系統(tǒng)作為支撐。

　　一、 從“單品”到“套餐”：一字之差，為何能撬動巨大利潤?

　　游客購買決策的背后是心理學(xué)。組合票的成功，正是因為它精準(zhǔn)地抓住了游客的兩大核心心理：“占便宜”和“圖省心”。

　　1. 為游客創(chuàng)造“超值感”：一張主門票100元，一個漂流項目80元，一場演出60元，分開購買總價240元。而一張包含以上所有項目的“全天暢玩組合票”僅售180元。對游客而言，他用更少的錢獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的體驗，感覺“賺到了”，購買意愿自然大幅提升。

　　2. 為游客提供“確定性”：出游最怕麻煩。組合票將游客需要做的多個決策(玩什么、看什么)簡化為一次選擇、一次支付。游客入園后只需按規(guī)劃路線無縫體驗即可，極大地降低了決策成本，提升了游玩體驗的流暢度。

　　對于景區(qū)而言，這看似“讓利”的行為，實則是一筆更高明的生意經(jīng)：

　　鎖定消費，提升客單價：將高流量的主門票與高利潤的二消項目綁定，提前鎖定了游客的整體消費預(yù)算，將原本不確定的二次消費，轉(zhuǎn)化為了確定的門票收入。

　　盤活資產(chǎn)，帶動冷門：用主景區(qū)的“熱”，去焐二消項目的“冷”。很多游客可能本沒有計劃去體驗?zāi)硞€特定項目，但因為組合票的“性價比”，便欣然前往。這對于激活景區(qū)內(nèi)的存量資產(chǎn)、為新項目引流，效果立竿見影。正如俠天下旅游區(qū)(4A)，可以通過組合票將核心峽谷風(fēng)光與高空項目有效聯(lián)動，實現(xiàn)價值最大化。

　　二、 設(shè)計“爆款組合票”：您需要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣思考

　　組合票不是隨意的捆綁，而是一門精細(xì)的藝術(shù)。易景通服務(wù)上千家景區(qū)的經(jīng)驗表明，成功的組合票設(shè)計，必須基于場景化和用戶畫像。

　　親子家庭套餐：針對家庭游客，可以設(shè)計“(門票+兒童樂園+萌寵互動)”的組合。例如，芒果快樂森林或季高兔窩窩黃河夢樂園這類親子屬性強(qiáng)的樂園，可以將門票與園內(nèi)的無動力設(shè)施、DIY手工坊打包，打造一個“全家暢玩無憂套餐”。

　　情侶/年輕客群套餐：針對追求刺激和浪漫的年輕人，可以設(shè)計“(門票+驚險漂流/高空項目+晚間演出)”的組合。比如武占嶺漂流或溈山漂流景區(qū)，完全可以將門票與漂流項目打包;而像翠湖湖畔演出這類項目，則可以和景區(qū)門票組合成“浪漫夜游票”。

　　文化體驗套餐：針對注重文化內(nèi)涵的游客，可以設(shè)計“(門票+主題博物館+民俗表演+文創(chuàng)產(chǎn)品代金券)”的組合。恩施土司城(4A)或皇都侗文化村(4A)這類文化底蘊(yùn)深厚的景區(qū)，將門票與非遺體驗、特色長桌宴等深度體驗項目打包，能極大地提升景區(qū)的文化附加值。

　　跨業(yè)態(tài)聯(lián)盟套餐：跳出景區(qū)本身，與周邊業(yè)態(tài)聯(lián)動。例如，“(景區(qū)門票+合作酒店住宿)”、“(景區(qū)門票+特色餐飲)”、“(景區(qū)門票+接駁交通)”，如鳳凰磁浮沉浸式演藝項目就可以與周邊景區(qū)形成聯(lián)動套票，為游客提供一站式的旅游解決方案。

　　三、 技術(shù)硬實力：為何易景通系統(tǒng)是實現(xiàn)這一切的關(guān)鍵?

　　再好的營銷策略，也需要強(qiáng)大的技術(shù)系統(tǒng)來落地。一套普通的票務(wù)系統(tǒng)或許能創(chuàng)建一個簡單的捆綁票，但要做到靈活、高效、智能，則需要像易景通這樣專業(yè)的智慧票務(wù)系統(tǒng)：

　　1. 靈活的配置后臺：市場瞬息萬變，營銷活動需要快速響應(yīng)。易景通的系統(tǒng)允許您的運營人員無需任何技術(shù)背景，就能在后臺像“搭積木”一樣，隨時創(chuàng)建、修改、上下架各種復(fù)雜的組合票產(chǎn)品，并能設(shè)定不同的渠道、不同時段的銷售策略。

　　2. 統(tǒng)一憑證與多點核銷：這是組合票體驗的生命線。游客購買組合票后，只需獲得一個二維碼。無論是在景區(qū)主入口的閘機(jī)，還是在漂流項目的檢票點，或是在劇場門口的手持機(jī)(如田漢大劇院)，都能被精準(zhǔn)識別并核銷對應(yīng)的子項目權(quán)限。這種無縫的體驗至關(guān)重要。

　　3. 精準(zhǔn)的財務(wù)分賬：組合票收入如何分配給不同部門(票務(wù)部、演藝部、項目運營部)?這是財務(wù)管理的核心痛點。易景通系統(tǒng)能夠自動按預(yù)設(shè)規(guī)則進(jìn)行分賬，生成清晰的財務(wù)報表，讓每個項目的營收貢獻(xiàn)一目了然，為精細(xì)化考核提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4. 全渠道同步發(fā)布：您在后臺創(chuàng)建的組合票產(chǎn)品，可以一鍵同步到官方小程序、OTA平臺、分銷商后臺等所有渠道，確保價格和產(chǎn)品策略的高度統(tǒng)一，避免渠道間內(nèi)耗。

　　從“賣門票”到“賣體驗”，是現(xiàn)代景區(qū)運營升級的必由之路。組合票，正是這一轉(zhuǎn)變中最簡單、最有效的切入點。它是一座橋梁，連接了您的游客和您景區(qū)內(nèi)所有沉睡的價值。

　　不要再讓您的利潤從指縫間溜走。立即聯(lián)系易景通智慧文旅專家，我們將為您提供一次免費的《景區(qū)營收增長點診斷》，并結(jié)合您景區(qū)的獨特資源，為您量身定制一套行之有效的組合票營銷與系統(tǒng)解決方案，助您輕松實現(xiàn)客單價的跨越式增長!